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公司簡(jiǎn)介

德國(guó)凈萊泉水務(wù)集團(tuán)基于全球日益嚴(yán)重的水資源污染問(wèn)題，針對(duì)中國(guó)的水質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究，并總結(jié)出一系列符合中國(guó)國(guó)情的飲用水問(wèn)題解決方案。為了能夠更好的服務(wù)于中國(guó)消費(fèi)者，深圳市凈萊泉凈水設(shè)備有限公司在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。

深圳市凈萊泉凈水設(shè)備有限公司是集生活飲用水凈化設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)，引進(jìn)德國(guó)最先進(jìn)的水處理技術(shù)。凈萊泉集團(tuán)總部與德國(guó)慕尼黑大學(xué)、海德堡大學(xué)、亞琛理工大學(xué)等世界知名學(xué)府共同合作成立水處理研究實(shí)驗(yàn)室。凈萊泉作為國(guó)際最頂尖的凈水器品牌，生產(chǎn)的家用、商用凈水器產(chǎn)品采用國(guó)際最的超濾和反滲透技術(shù)，能全方位的解決家庭及公共單位的生活飲用水安全問(wèn)題。凈萊泉強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，廣泛為國(guó)內(nèi)外知名的優(yōu)秀品牌企業(yè)提供凈水器OEM代工服務(wù)，致力于打造國(guó)際最大的凈水器生產(chǎn)基地。凈萊泉已經(jīng)成為風(fēng)靡歐美家庭健康生活不可缺少的凈水家電品牌，先后獲得了全國(guó)凈水器產(chǎn)品質(zhì)量公認(rèn)十佳品牌，同時(shí)也是中國(guó)凈水器行業(yè)十大品牌之一。

凈萊泉品牌奉行專注、專業(yè)、創(chuàng)新、國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)質(zhì)量和便捷、安全、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、24小時(shí)熱線快速響應(yīng)、完善的售后服務(wù)體系為基礎(chǔ)。為完成凈萊泉的中國(guó)本土化戰(zhàn)略，竭誠(chéng)歡迎社會(huì)各界有“緣”有“志”之士，為了身邊人們的飲水安全全力以赴，互惠雙贏，讓好水通向世界的每一個(gè)家庭，為人類的飲水安全做出自己的貢獻(xiàn)。

發(fā)展市場(chǎng)

凈水行業(yè)目前還是藍(lán)海市場(chǎng)：

凈水器行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較低，在整體價(jià)值鏈上存在著較高的空間，是一個(gè)典型的藍(lán)海市場(chǎng)，無(wú)疑是各個(gè)商家進(jìn)入行業(yè)的最大動(dòng)機(jī)。但隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增大是必然趨勢(shì)，這是任何行業(yè)發(fā)展的生命周期規(guī)律所決定的。為了在較高競(jìng)爭(zhēng)壓力的階段仍然屹立常青，必須樹立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?
對(duì)于進(jìn)入行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，越早進(jìn)入越能積累各方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。較早進(jìn)入行業(yè)，不僅能較早的積累行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，更能積累各方面的資源優(yōu)勢(shì)，包括顧客群體資源、媒體資源、品牌資源，供方信任資源等等。
正是由于凈水器行業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)吸引力，使得凈水器行業(yè)成為當(dāng)前眾多商家競(jìng)相進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。

發(fā)展前景

凈水行業(yè)前景美好：
? 二十一世紀(jì)的凈水行業(yè)是生命力無(wú)限的長(zhǎng)期性行業(yè)，發(fā)展前景無(wú)限美好。首先，人們對(duì)于凈水的健康需求是長(zhǎng)期的，而且會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展更加強(qiáng)烈。其次，在治理水源污染和二次污染的系統(tǒng)建設(shè)上，國(guó)家沒(méi)有能力完全依靠政府資源和完全政府化的行為來(lái)解決。持續(xù)有效的解決方案是依靠社會(huì)資本投資于凈水器類的終端產(chǎn)品進(jìn)行解決。?

同時(shí)，凈水技術(shù)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展已經(jīng)臻于成熟，尤其是超濾膜分離的凈化水技術(shù)，以其自身特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為滿足顧客凈水需求的主流技術(shù)；國(guó)家十一五規(guī)劃和科技部技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃將超濾膜技術(shù)列為重點(diǎn)投資的技術(shù)。凈水技術(shù)和市場(chǎng)的良性發(fā)展，已經(jīng)在國(guó)家和政府層面提上日程，并將在國(guó)家和政府的引導(dǎo)下長(zhǎng)期得到蓬勃發(fā)展。

另外，我國(guó)目前凈水器的普及率只有2%，而歐美及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率已經(jīng)達(dá)到70%，普及率還非常遙遠(yuǎn)，未來(lái)凈水器市場(chǎng)的發(fā)展前景無(wú)限廣闊！

一、品牌優(yōu)勢(shì)：國(guó)際頂尖凈水器品牌凈萊泉源自德國(guó)背景的品牌及技術(shù)，與凈萊泉合作，彰顯經(jīng)銷商強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力

二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引進(jìn)德國(guó)核心技術(shù)，自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，強(qiáng)大的科研實(shí)力保證，成熟的生產(chǎn)技術(shù)，采用國(guó)際最的強(qiáng)芯技術(shù)，濾 芯耐用性和強(qiáng)度上更勝一籌.

三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)管理體系，凈萊泉凈水產(chǎn)品三包服務(wù)，一年包換，三年包修，終身維護(hù)，讓客戶和消費(fèi)者放心消費(fèi)凈萊泉任何一款產(chǎn)品，更具有競(jìng)爭(zhēng)力.（國(guó)內(nèi)三包服務(wù)體系是三個(gè)月包換，一年包修）

四、廣告投放優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的廣告推廣力度，CCTV央視上榜品牌.

五、.強(qiáng)大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：凈萊泉和國(guó)際一流策劃公司合作及營(yíng)銷人員均為有多年凈水行業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的精英人士，可以幫助新入門經(jīng)銷商快速操作市場(chǎng)，建立渠道，獲得

六、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：公司引進(jìn)德國(guó)最先進(jìn)的水處理技術(shù)依托，可以及時(shí)掌握當(dāng)今國(guó)際凈水行業(yè)最新資訊，及時(shí)開發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)凈水產(chǎn)品。在市場(chǎng)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力.。凈萊泉豐富的產(chǎn)品線，覆蓋所有凈水產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)產(chǎn)品線最齊全的凈水廠家

七、規(guī)范化管理優(yōu)勢(shì)：嚴(yán)格的區(qū)域代理制，全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系，嚴(yán)格的懲治竄貨亂價(jià)的機(jī)制，從各方面有效杜絕市場(chǎng)混亂的可能。

區(qū)域保護(hù)：

公司為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，以區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷授權(quán)作為公司的區(qū)域市場(chǎng)政策，公司以經(jīng)銷協(xié)議的方式承諾不在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二經(jīng)銷商。

價(jià)格政策：

公司針對(duì)各系列產(chǎn)品，制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格及指導(dǎo)零售價(jià)格體系，保障各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。公司持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格策略，向經(jīng)銷商持續(xù)提供運(yùn)作市場(chǎng)的強(qiáng)大產(chǎn)品武器，增強(qiáng)凈萊泉經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。詳見(jiàn)公司產(chǎn)品價(jià)格表。

廣告支持：

公司對(duì)經(jīng)銷商設(shè)置大力度的廣告投放費(fèi)用支持，支持經(jīng)銷商啟動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)（具體的支持方式和支持額度詳見(jiàn)公司經(jīng)銷協(xié)議）。

公司為經(jīng)銷商提供常規(guī)廣告物料的設(shè)計(jì)模板、戶外廣告牌設(shè)計(jì)模板、報(bào)紙廣告模板，公交站臺(tái)廣告模板等等。

公司在各大電視媒體投放電視廣告如：衛(wèi)視、CCTV央視廣告提升凈萊泉品牌知名度等。

促銷支持：

公司統(tǒng)一制作多種推廣促銷物料，并按照一定的額度向經(jīng)銷商免費(fèi)提供，以幫助經(jīng)銷商樹立終端形象、開展促銷活動(dòng)直至全面啟動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)。公司提供的常規(guī)物料的種類主要包括：產(chǎn)品宣傳資料（產(chǎn)品畫冊(cè)/DM單張），凈萊泉小報(bào)），推廣促銷物料（POP吊旗、X展架、易拉寶、促銷演示臺(tái)、太陽(yáng)傘、促銷圍裙、促銷氣球等），售后物料（安裝工具箱、安裝服等）等。

公司還可為經(jīng)銷商提供實(shí)效的促銷活動(dòng)方案，幫助經(jīng)銷商短期內(nèi)迅速提升銷量，打開市場(chǎng)。

公司制定了凈萊泉專賣店形象規(guī)范以及凈萊泉專柜形象的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。公司向經(jīng)銷商提供賣場(chǎng)及專賣店等各類終端形象的參考設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商據(jù)此可獲得整合終端形象帶來(lái)的終端促銷力。

銷售激勵(lì)：

公司設(shè)置強(qiáng)有力的銷售返利政策，以激勵(lì)經(jīng)銷商全力投入市場(chǎng)，達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。公司設(shè)置臺(tái)階式的銷售返利政策，并及時(shí)返利兌現(xiàn)。詳見(jiàn)經(jīng)銷協(xié)議文件。

區(qū)域化運(yùn)作支持：

凈萊泉選擇東莞做為樣板市場(chǎng)，在一流營(yíng)銷策劃公司的協(xié)助下，成功構(gòu)建了一套區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作思路，創(chuàng)新建立了一套適于凈水器的渠道模式，并總結(jié)形成一套形之有效的整合傳播方案。經(jīng)銷商在此整合的市場(chǎng)運(yùn)作思路的指導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的區(qū)域性特點(diǎn)，成功啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)自當(dāng)成竹在胸。

團(tuán)隊(duì)化幫扶支持：

凈萊泉對(duì)重點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)派出精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)協(xié)助。協(xié)助方式主要以實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查、人員培訓(xùn)、方案輔導(dǎo)、管理平臺(tái)搭建、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局謀劃，協(xié)助配合經(jīng)銷商開發(fā)分銷渠道、推廣促銷活動(dòng)策劃等等。凈萊泉專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是您運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的專家顧問(wèn)。區(qū)域經(jīng)理將協(xié)助總經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)努力發(fā)掘客戶信息，所獲得客戶資料全部轉(zhuǎn)給總經(jīng)銷處。

文件化管理支持：

凈萊泉按照ISO質(zhì)量體系的要求，構(gòu)建營(yíng)銷運(yùn)作管理體系，建立了一整套的市場(chǎng)運(yùn)作文件。同時(shí)，也為經(jīng)銷商量身制定了一系列的高質(zhì)量培訓(xùn)文件。

來(lái)電咨詢——信息提交——資格審核——獲得資料——細(xì)節(jié)溝通——達(dá)成共識(shí)——簽訂協(xié)議——履行合同——獲得授權(quán)——公司支持

流程一：來(lái)電咨詢?

經(jīng)銷商通過(guò)網(wǎng)站、雜志、媒體等了解到公司，想加盟凈萊泉，通過(guò)電話或網(wǎng)站留言與公司首次溝通。

流程二：提交個(gè)人/公司信息

經(jīng)銷商與招商部經(jīng)理進(jìn)行溝通，詳細(xì)了解經(jīng)銷商信息，經(jīng)銷商提供的信息做經(jīng)銷商咨格審核的標(biāo)準(zhǔn)備。

流程三：資格審核

公司選擇經(jīng)銷商的分類標(biāo)準(zhǔn)備

1．經(jīng)營(yíng)能力、觀念與公司相符。

2．專業(yè)做凈萊泉產(chǎn)品。

3．有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

流程四：獲得公司資料

經(jīng)銷商來(lái)電向公司咨詢了解情況，經(jīng)過(guò)與公司招商部區(qū)域經(jīng)理溝通，表明加盟誠(chéng)意，到網(wǎng)站了解公司的產(chǎn)品線和政策后，為進(jìn)一步溝通可申請(qǐng)獲得公司加盟資料。

流程五：經(jīng)銷商與公司達(dá)成共識(shí)

經(jīng)銷商詳細(xì)了解公司的加盟資料與合作條件，認(rèn)可公司的發(fā)展思路，愿意與公司長(zhǎng)期合作發(fā)展.

流程六：簽定協(xié)義獲得授權(quán)

經(jīng)銷商與公司簽定合同，并獲得公司授權(quán)，正式成為公司合作伙伴。

流程七：執(zhí)行協(xié)議獲得公司支持

經(jīng)銷商與公司簽定合同后,嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議中的條款，公司支持政策請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)“經(jīng)銷商合作協(xié)議”。