發(fā)布時間：2018-10-12 發(fā)布人：野獸派花店
作為高檔鮮花禮品的代表品牌，野獸派跟roseonly一直以來都是相互競爭的關(guān)系，因為雙方的消費群體大致相同。對消費者和投資者來說，其實很難分清兩家品牌孰優(yōu)孰劣，今天小編就分析下野獸派跟roseonly差別到底在哪里。
一.?Roseonly
roseonly是天貓銷售額第一的花店，主打高端送花市場，其理念是：如果要在該花店買花，一生只送一人。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的理念，一夜成名。鮮花本身就是很能代表人的情感的一種產(chǎn)品，人們在送花的時候，本身就是希望借助鮮花來達到傳遞情感的目的。尤其是對于年輕的男男女女而言，玫瑰花就是愛的象征，傳遞著愛的宣言。
傳統(tǒng)的送玫瑰花的方式，只能夠表達第一層意思，它無法表達對對方“唯一”的愛。一個女生對一個男生的感動，不在于他“愛”她，因為男人本就是個容易愛的動物，關(guān)鍵就在于他“唯一愛”她，這才是女生愿意將終生托付給男生的理由。
這種“唯一”，是鮮花所無法達到的，roseonly的成功，在于它通過對自己品牌的定義，將品牌所傳達的“唯一”與鮮花所傳達的“愛”結(jié)合在一起，從而完整地傳遞出了用戶的情感訴求。
一個產(chǎn)品，本身質(zhì)量卓越，一旦達到用戶的情感訴求，很容易被引爆。這其中雖然有其創(chuàng)始人特殊的背景和豐富的資源尤其是明星資源作為攜手，但如此爆炸的效果，最核心的還是它的產(chǎn)品抓住了用戶的情感訴求。
二.?野獸派
2001年剛創(chuàng)立時野獸派花店沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，野獸派花店已經(jīng)吸引了數(shù)十萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?。? ?
野獸派和roseonly所滿足的用戶情感訴求不同，它的花有故事。一個有故事的企業(yè)容易獲得投資人和消費者的青睞，一個有故事的產(chǎn)品也更容易被人銘記，尤其是這個故事中你是主角野獸派這種訂花只需說明用意的模式，與傳統(tǒng)的訂花模式完全不同。每一束花的背后，都有著一個故事，一段情結(jié)。
應(yīng)該說野獸派這樣的經(jīng)營模式，使得花本身已經(jīng)不再只是一種產(chǎn)品，而是用戶自有情感的一種表達。顧客在收到花的那一剎那，她收到的不僅僅是一束花，而是一個故事，一種情感，而她自己，則是這個故事這種情感的主角。這種體驗是傳統(tǒng)的花店所無法達到的，傳統(tǒng)的花店沒有給顧客這樣的機會，野獸派給了，這是野獸派成功的關(guān)鍵。
綜上可以看出，roseonly的產(chǎn)品色調(diào)比較單一，這跟它的品牌定位有關(guān)，但在理念和包裝設(shè)計上更勝一籌。野獸派的目標人群范圍更大，不局限于愛情，而且風格多變。具體野獸派跟roseonly哪個好，這是個見仁見智的問題，投資者可以根據(jù)自身情況來選擇加盟。
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